PRaVI PREGOVARAČ
jedinstvena škola pregovaranja
PRaVI PREGOVARAČ
Koliko su vaše pregovaračke veštine dobre, toliko ćete biti uspešni u vašim pregovorima
Ukoliko imate par pregovaračkih taktika i trikova, verovatno će vam se dešavati da budete neuspešni u pregovorima koje vodite u vašem poslovnom i privatnom životu. Kada izgubite pregovaračku moć, zavisite samo od dobre volje druge strane. Ako imate strateški okvir i prave tehnike, pre ćete dolaziti do cilja koji ste sebi postavili. Naša škola pregovaranja će vas naučiti kako top eksperti prilaze pregovaranju.
Kroz našu školu pregovaranja, jedinstvenu u regionu, ćete naučiti:
- Metodologiju rada za izradu strategije pregovaranja
- Napredne veštine komunikacije za sve profesije
- Kako da uspešno prodajete sebe i svoje usluge
Peta generacija PRaVOG PREGOVARAČA počinje uskoro!
Da li se prepoznajete u nekoj od situacija?
Mogli ste da imate veću platu, da ste bolje umeli da to ispregovarate sa šefom? Stambeni kredit je mogao da bude povoljniji, da ste vodili veštije pregovore sa bankom? Kupovina automobila je mogla da vas košta manje, da ste bolje pregovarali sa dilerom? Problemi sa ženom ili mužem, sa šefom, sa šalterušom, sa prodavačicom, sa auto-mehaničarem, sa prijateljima ili sa decom?
Hteli to da priznate ili ne, svet je jedan veliki pregovarački sto, za kojim se i vi nalazite.
Svaki novi dan, kroz koji idete bez odgovarajuće veštine da komunicirate i pregovarate oko stvari i situacija koje su vam važne, je dan u kome ste vi na gubitku. Bilo da pregovarate oko kupoprodajne cene stana, oko uslova saradnje sa novim klijentom ili dugogodišnjim dobavljačem, sa prijateljima oko zajedničkog letovanja ili pokušavate da postignete dogovor sa svojom decom da učestvuju u pospremanju kuće, ovaj specijalistički program vam je neophodan kako biste vodili bolji, ispunjeniji i zadovoljniji život.
Da biste stigli do vaše obećane zemlje, potrebno je da ispregovarate vaš put kroz divljinu.
PRaVI PREGOVARAČ je pravi izbor za vas, ukoliko želite da unapredite rezultate pregovora sa:
Poslovnim partnerima i klijentima
Šefovima, zaposlenima i kolegama
Članovima porodice i prijateljima
Onima koji vode više računa o svojim interesima nego o vašim
Po čemu se PRaVI PREGOVARAČ izdvaja od sličnih treninga u regionu...
Program
Program se sastoji se od 5 modula i takmičenja u pregovaranju. Moduli se održavaju jednom mesečno i traju dva radna dana, dok takmičenje traje jedan dan. Program se izvodi na nekoliko različitih lokacija u Srbiji.
Modul 1
PRIPREMA ZA PREGOVARANJE
Koncept Modula 1 zasnovan je na najšire primenljivim metodologijama svetski poznatih kuća koje se bave tematikom vođenja pregovora.
Poseban akcenat tokom Modula 1 stavlja se na fazu Priprema pregovaranja, čiji kvalitet direktno utiče na krajnji rezultat celog pregovaranja. U okviru ovog modula izučavaju se veštine dobre pripreme i polaznici ce imati prilike da nauce metodološki pristup dobroj pripremi.
Modul 2
ISPITIVANJE POTREBA DRUGE STRANE
Modul 2 je fokusiran na otkrivanje pozicije druge pregovaračke strane, ispitivanje koji su to detalji u kojima će druga strana biti popustljiva, koja su njena očekivanja, šta je to na čemu će insistirati da dobije, koja je početna, a koja krajnja pozicija druge strane.
U ovom Modulu, polaznici će naučiti kako da sve ovo saznaju, a takođe će imati priliku da se upoznaju sa jednom od najpoznatijih i najcešće korišćenih tehnika za istraživanje potreba – SPIN (tehnika postavljanja pitanja).
Modul 3
IZNOŠENJE I PRIJEM PREDLOGA U PREGOVARANJU
Poseban izazov svakog pregovaranja je iznošenje predloga (šta, kada i kako). Odgovor na ova pitanja u velikoj meri zavisi od tipova ličnosti ljudi sa kojima pregovaramo. Sa druge strane gledano, i prijem predloga u velikoj meri zavisi od toga sa kim pregovaramo.
Modul 3 se bavi procenom tipova ličnosti na osnovu ponašanja i korišćenja karakterističnih reči i izraza, kroz Inspire metodologiju. U drugom delu teorijske obuke, polaznici dobijaju prilagođene segmente NLP-a (neuro-lingvističkog programiranja) čije korišćenje povećava efektivnost i efikasnost komunikacije u pregovaranju.
Modul 4
POGAĐANJE U PREGOVARANJU I REŠAVANJE PRIGOVORA
U razvijenim fazama pregovaranja postoji dosta prigovora koji dolaze sa obe pregovaračke strane. Razvijena metodologija rada sa prigovorima, pomaže da se u kratkom roku i na pravi način utvrdi njihova kategorija kao i pravi „koren” prigovora zbog kojih se oni iznose.
Poseban akcenat u Modulu 4, stavlja se na fazu Pogađanje u pregovaranju. Pravilan pristup prigovorima omogućava da se tokom pogađanja brzo prepoznaju ključne tačke pregovora i da se brzo reaguje u pravcu otklanjanja prigovora. U suprotnom celi pregovarački proces može da izgubio tempo ili propadne, zato što druga pregovaračka strana vešto koristi prigovore kako bi situaciju okrenula u svoju korist.
Modul 5
FINALIZACIJA PREGOVORA - POSTIZANJE SPORAZUMA
Kako zatvoriti pregovore? Kako znamo da smo postigli sporazum? Odgovore na ova pitanja polaznici će dobiti u poslednjem Modulu 5, u kome se stavlja akcenat na fazu Sporazum u pregovaranju.
Tokom ovog modula polaznici započinju da vežbaju kompletan pregovarački proces, uz korišćenje svih prethodno stečenih saznanja, uključujući i stečena stručna znanja u oblasti zaključivanja pregovaračkog procesa.
Takmičenje
PREGOVARAČKE BORBE
Posebnu draž celom programu PRaVI PREGOVARAČ daje završno takmičenje u pregovaranju na kome polaznici pred širim auditorijumom, mogu da pokažu novostečena znanja i veštine.
Polaznici se takmiče između sebe, po unapred utvrđenom scenariju, sa jasno definisanim pravilima i vremenskim ograničenjima.
Pobednike takmičenja u pregovaranju biraju članovi stručnog žirija i publika.
Sertifikat o završenoj školi pregovaranja
pohvalite se vašom novom pregovaračkom veštinom
Po završetku svih 5 edukacionih modula, polaznici mogu da prođu i kroz postupak sertifikacije.
Sertifikacija podrazumeva teoretsku proveru stečenog znanja (testiranje) i ocenjivanje praktičnog dela.
Na kraju sertifikacionog postupka polaznici dobijaju sertifikate o završenom trening programu PRaVI PREGOVARAČ.
Zašto ćete naučiti više u školi pregovaranja nego na jednom ili više dvodnevnih seminara?
Ukratko, obezbedićete sebi dovoljno vremena, pravu priliku i kontinuitet da učite i zaista usvojite novu veštinu. Veoma je teško da date učenju prioritet u odnosu na druge svakodnevne obaveze – svi znamo koliko smo zauzeti. S druge strane, pregovaranje je složen proces, koji zahteva usvajanje i razvoj više različitih znanja i kompetenci.
Naš prvenstveni cilj je vaš uspeh… da zaista postanete PRaVI PREGOVARAČ. Na osnovu dugogodišnjeg iskustva u konsaltingu, pregovaranju i edukacijama, potpuno smo uvereni u to da je ovaj vid škole pregovaranja, koji se sastoji iz 5 modula koji čine zaokruženu celinu, najbolji način za to.
Nakon završetka ove jedinstvene škole, neće vam biti potreban nijedan dodatni trening iz pregovaranja: bićete spremni da se nosite sa svakom poslovnom i privatnom situacijom u kojoj je potrebno da pregovarate.
Kao PRaVI PREGOVARAČ nikada više nećete zavisiti od dobre volje druge strane.
Pohađanjem škole pregovaranja PRaVI PREGOVARAČ dobijate
ZAINTERESOVANI?PRIJAVITE SE DA VAM POŠALJEMO
1) detaljan program škole
2) biografije predavača
3) pismo preporuke za vašeg šefa
