KAKO MERITI ISPLATIVOST ULAGANJA U KUPCE I PROIZVODE
Naučite da merite i analizirate isplativost vaših kupaca i proizvoda
U samom pojmu i praćenju profitabilnosti se kriju uzroci brojnih finansijskih problema naših kompanija. Na veliku žalost, kompanije i rukovodstva kompanija se na dnevnom nivou dominantno bave likvidnošću poslovanja i veoma retko obrate pažnju na isplativost onoga što rade.
Jedna od bitnih stvari oko kojih se moramo razumeti je da isplativost ne znači isto što i zarada, profit u poslovanju i da ona ima dve strane medalje: i zaradu i brzinu obrta imovine u koju smo investirali. I već ovde nailazimo na prve probleme: Znamo li koliko zarađujemo na različitim kupcima i proizvodima?Znamo li koliko isti vrede?
Iz ugla zvaničnog računovodstva, ovde nema dileme – ZNAMO! Iz ugla upravljanja i menadžerskog pristupa, sigurni smo da se većina rukovodilaca ne bi složila sa idejom da je zarada ista ako čekamo na nju godinu dana, 6 meseci, 3 meseca ili 3 dana. Takođe, da li smo i kako smo raspodelili troškove direktne i indirektne, na naše kupce i proizvode? Da li smo svesni da ne postoji univerzalni način raspoređivanja?
Koje su onda posledice na rezultate koje čitamo i kako da odredimo od kojih proizvoda živimo ili (ne)ćemo živeti i sa kojim kupcima (ne)treba računati na dug rok? Ako radimo sa neisplativim proizvodima i kupcima, kakvi će rezultati ukupnog poslovanja biti? I da li ćemo onda sutra biti likvidni?
Teme koje se obrađuju na treningu Kako meriti isplativost ulaganja u kupce i proizvode
- Od prihoda do profitabilnosti
- Kako meriti isplativost ulaganja u kupce i proizvode/usluge?
- 3 aktivnosti u poslovanju – poslovna, finansijska i investiciona – kako ih na najbolji način optimizovati u radu sa klijentima
- Profitabilnost kupaca i proizvoda kao mera usklađenosti 3 aktivnosti
- Preduslovi i Alati za utvrđivanje profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
- Case study
- Matrični način merenja rezultata poslovanja
- Kako pravilno alocirati troškove i investicije u kupce i proizvode/usluge?
- Alokacija direktnih i indirektnih troškova na njihove nosioce (kupci, proizvodi, usluge, geografska područja)
- Troškovi marketinga, transporta, magacinskog poslovanja i drugi ključni operativni troškovi – kako raspodeljujemo ove troškove – primeri iz prakse?
- Case study
- Profit i profitabilnost
- Koliko košta investicija u kupce i proizvode/usluge čiju isplativost hoćemo da merimo?
- Investiciona aktivnost u radu sa kupcima: ulaganje u zalihe i potraživanja
- Trošak zaliha i potraživanja u obračunu profitabilnosti kupaca i proizvoda/uslugama
- Operativni ciklus gotovine u radu sa kupcima i po prozivodima/uslugama
- Kako obracunati trošak kapitala i sopstvenog izvora finansiranja prilikom utvrdjivanja profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
- Uticaj obrtnog kapitala na profitabinost poslovanja
- Case study
- Primeri iz prakse merenja profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
- ABC analiza i ABC kalkulator – praktična primena
- Profitabilnost kao alat za upravljanje – interno i eksterno
Kome je namenjen trening Kako meriti isplativost ulaganja u kupce i proizvode
Top menadžmentu kompanije i rukovodiocima profitnih centara
Rukovodiocima u prodaji na različitim hijerarhijskim nivoima
Key Account menadžerima, brend menadžerima i menadžerima prodaje
Finansijskim direktorima, kontrolorima, planerima, analitičarima
Menadžerima i drugim zaposlenima koji žele da nauče kako da mere rezultate poslovnih odluka
Svima onima koji se bave raspodelom direktnih i indirektnih troškova u kompaniji
Svima onima koji su u prilici da odlučuju o saradnji sa prodajnim partnerima, na osnovu kojih informacija povećati verovatnoću donošenja ispravne odluke
Menadžerima i ostalim zaposlenima koji učestvuju u procesu pripreme poslovnog plana
POGODNOSTI
Popusti: 2 kotizacije – 10%, 3 i više kotizacija -15%
Zainteresovani?
Pošaljite nam vaše podatke preko formulara, pišite nam na mejl ili nas kontaktirajte na +381 64 147 4472.
